傳統參展渠道受阻
中國國際貿易促進委員會山東省委員會（下簡稱“省貿促會”）有關負責人說，早在去年的重要國際貿易展覽會上，外需萎縮已經展現端倪。2008美國國際家紡貿易展覽會上，美國Pheonix 公司負責采購的副總裁Walt先生表示：“我們在展會上沒有下任何新訂單。”
美國是我國家用紡織品出口的最大市場，美國國際家紡貿易展覽會是美國惟一的家紡專業貿易展會，每年舉辦一次，許多美國著名大企業如沃爾瑪、 JC Penny、Bed&Bath 、West Point等過去都到會接觸我國供貨商。但去年展會期間，這些大型采購商竟無一到會采購。據省貿促會有關負責人回憶，在3天的展覽中，到會的客戶普遍以參觀為主，很少有坐下來洽談的，現場下單訂貨則更為罕見。這對我省相關行業實現出口持續穩定增長造成了很大的影響。
受多種因素影響，自2007年以來，發達國家零售市場開始出現萎縮，美國表現最為明顯，多數傳統歐美展會到會客戶數量下降，客戶在展會上的采購活動也不活躍。這一情形直接影響到我省參展企業在展會的收獲。
據介紹，隨著金融危機影響逐漸加劇，歐美等國實際國際貿易需求減少，為了保護國內產業和市場，部分發達國家展覽當局削減了一些國際展覽項目。部分展會停辦或暫停對中國參展公司開放，導致我省相關行業失去了開拓市場的傳統參展渠道。
與歐美展會的變化不同，由于俄羅斯、中東等地的經濟在去年上半年仍呈現較快發展，我省乃至全國赴俄羅斯、中東等參展的企業數量普遍增加。以俄聯邦輕工紡織展覽會為例，2008 年春季展舉辦時，我國有123家企業參展，隨著歐美發達國家市場變化，在秋季展上我國參展企業增加到182家。但新興市場存在市場秩序不規范、展覽會組織國際化程度較低等缺點，參展企業很難短期得到明顯收獲，需要依靠多次連續參展適應和打開當地市場。
同時，隨著危機加劇，貿易保護主義在全球開始抬頭，新興市場國家也開始削減展覽項目。南美最大的紡織品展——巴西國際紡織服裝展覽會于2009年暫停受理中國企業參展申請，土耳其伊斯坦布爾國際家用紡織品展覽會則宣布不對中國參展公司開放。
困難階段更應積極展示自己
國際市場上，一旦有誰退后，競爭者馬上就會乘虛而入，再想進入成本相當高。從宏觀層面上看，長期占領國際市場要遠遠比企業短期獲利重要得多。我省出口企業經過多年努力獲得的國際市場份額，絕不能在困難面前輕言放棄。通過展會捕捉信息，挖掘市場機會，可以有效地幫助企業樹立信心。
省貿促會有關負責人說，雖然市場消費疲軟，但通過展會上了解的信息表明，當前受沖擊最大的是高檔消費品和奢侈品市場，而我國物美價廉的產品受影響相對較小，國外一些高檔品牌有轉而開發大眾消費品的趨勢。在困難階段，我們的企業更應該積極在市場上展現自己，通過有計劃、有針對性地參加國際性貿易展覽會，發掘當前和未來的機會，為危機過后的機遇做好準備。
濰坊潤通進出口公司就是一例，該公司果斷引進國際先進設備，實現產品升級換代，提高了產品檔次，新產品在去年“法蘭克福家紡展”上一露面就獲得了新老客戶的青睞。在部分毛巾出口企業一籌莫展的時候，該公司實現了出口較大增長，躍居我省毛巾出口第四名。
根據當前形勢，省貿促會主要引導參展企業注意兩個方面的市場：一是當前受危機波及程度小、經濟增長速度仍較快的市場，如中東、俄羅斯、非洲地區的展覽會；二是關注最先走出金融危機影響、進入發展期的市場。雖然美國、歐洲等發達國家首先受到金融危機的沖擊，但其強大的經濟實力使其有可能率先擺脫陰影，步入發展階段。在這兩個市場上，針對我省外貿出口產品結構，選擇影響大、貿易效果好的展會。
通過參展了解第一手信息
盡管出展拓銷難度加大，但以積極的姿態，充分利用好國際展覽會的平臺，在危機中找機會，是出口企業度過寒冬的重要途徑。
根據省貿促會對近段時期的展會調查，當前國際市場的客戶采購活動已隨著經濟形勢的變化做出了調整。由于主要市場需求降低以及控制采購成本，國外采購商大幅減少了出國采購的行為，轉而以較低的成本，在本國或本貿易區域舉辦的貿易展覽會上進行洽談和訂貨，且這一現象隨著經濟形勢的變化正逐步普遍化。
根據企業需求和市場特點，2009年一開局，省貿促會重點組織我省100余家企業參加了法蘭克福國際家用紡織品貿易博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會、法蘭克福國際禮品及辦公用品展覽會、科隆亞太五金展會、日本國際食品及飲料展覽會等市場影響大、貿易效果好的展覽會。除歐美傳統市場以外，我省企業對新興市場的參與度較往年也有所提高，參加迪拜海灣國際食品展、俄羅斯聯邦輕工紡織及設備展覽會的企業數量都比往屆有所增加。許多企業通過參展，準確地了解到國際市場變化的第一手信息。
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