在2011年第十三屆中國國際高新技術產品交易會上，筆者在參觀會場的時候，與往年到處都是“環保節能”的字眼不同，這次特別明顯，隨處可見的便是“物聯網”3個字，無論是IT、家居，還是能源行業，都在推廣著物聯網的應用。

物聯網已成為當前世界新一輪經濟和科技發展的戰略制高點之一，發展物聯網對于促進經濟發展和社會進步具有重要的現實意義。而我國制定的《物聯網“十二五”發展規劃》，也在去年年底正式發布，更是進一步加快和推動了國內物聯網相關行業的發展速度。

作為國際領先的無線機器對機器(M2M)技術專家，泰利特(Telit)是全球唯一一家為各種無線技術提供通訊模塊的公司。泰利特是較早進入國內市場的世界級M2M無線通信廠商。

泰利特(Telit)是較早進入國內市場的世界級M2M無線通信廠商。從2007年開始，先后在深圳和上海成立了代表處，面向整個國內市場提供M2M無線通信模塊及解決方案。從2007年到2010年的四年間，泰利特(Telit)整個亞洲市場的銷售額實現了667%的超高速增長。這中間，中國大陸、臺灣地區、日本和印度貢獻了絕大份額。尤其在2010年，中國大陸和臺灣地區的銷售額占據了泰利特(Telit)整個亞洲銷售總額95%的比例。

在電表市場，據了解，目前全世界共有14億只電表，只有不到10%的電表稱得上是智能電表，或者具有互聯性、連接性。中國政府提出大力開發低碳技術，加強智能電網建設，這些都為M2M的發展帶來了新的機遇。

Telit現在不僅為中國最大的幾個遠程電表制造商提供GSM/GPRS模塊，而且還為中國市場提供CDMA/WCDMA模塊產品用以滿足公司M2M的應用，是該市場上的第二大供應商。智能表計的快速發展已然毋庸置疑，泰利特看重國內的智能表計市場，想借此成為國內市場最大的無線模塊供應商。借著本次泰利特參加電表展的契機，我們在泰利特深圳辦事處采訪到了泰利特能源市場銷售總監Emmanuel Macon-Dauxerre先生，為我們介紹泰利特在智能電表領域的發展規劃。

記者：Emmuanel先生，你好，很感謝你接受我們采訪。可否為我們簡單說下目前泰利特對智能電表領域有那幾方面的產品。

Emmuanel(下面簡稱E)：主要有廣域網、社區供電網以及局域網三個領域。

記者：以上三大領域，泰利特在哪個領域市場份額最大？

E：廣域網，泰利特在此的技術層面競爭更有優勢，而社區供電網競爭最激烈，家域網屬于新領域，觸及面仍在拓展。家域網應用的窄波無線技術，我們也有窄波的產品應對新市場需求。

記者：目前國內還是以傳統的人手查看和抄表為主，請問下Emmuanel先生，我們為什么需要智能電網？同時目前的智能電表現狀又如何呢？

E：智能電網一個重要功能可以避免服務時能源的中斷，以及有效規避偷電行為，偷電在全球范圍內影響甚廣，同時是隨著電能車廣泛應用，智能電網將提前為電能車作儲備。

智能電網面臨的較大挑戰，對于能源公司而言，如何平衡新興能源跟客戶供應需要的關系尤為重要。因為新能源難預測，對于客戶供求平衡難做到準確預估。

全球智能電表相關數據：未來10年，全球對智能電表需求將達到14億。在亞太地區，對智能電表需求將呈快速增長趨勢，尤其在中國。我們預計安裝電表基礎設施，接下來將達到10億個，每年都有8～9000萬設備的需求，中國在此占據了70%銷量。

我們相信，智能電網能更好解決目前國內在電網設施條件不完善的情況下，有效防止偷電等現象的頻發。

記者：對于智能電表的應用，在當前全球的應用技術是不是一樣的呢？而中國市場又有什么特點？

E：我們期望智能電表考慮的2個主要技術：電力寬帶技術，窄頻技術。全球智能電網應用，中國電力寬帶技術，跟歐洲是一樣的，而美國、澳洲、印度技術一樣，采用的是窄頻技術。而在家域網上，各國技術不一。

國家電網已發表一份對智能電表的需求，但現在設備只有一個數據的交流，這個數據是跟外部modern鏈接，但缺乏內部數據通訊連接。

記者：請問泰利特在能源市場能提供哪些產品服務呢？

E：智能電表提供2G產品以及用于智能電網上的3G產品。而針對家庭市場的窄頻產品，其中窄頻產品還包括天然氣跟用水計表的市場，而歐洲也有同樣需求。

國內前10大電表供應商基本都是用泰利特產品，也是國內唯一一家外資公司能做進中國企業。泰利特是全球化公司，總部在倫敦，很早就進入中國，5～6年前已把公司的生產，銷售團隊，市場推廣挪到中國本土來做，大大增強了本土的競爭力。大家也很清楚，中國市場沒有最低價，只有更低價，如果企業沒有很好的成本控制力，很難在國內競爭。這也是為何全球前3的企業，本來在中國都保有良好市場份額，其中2家在中國市場份額已逐漸減少，只有泰利特仍在上揚。我們比競品更早能意識到必須本土化，必須把生產，甚至以后的研發都要通過中國本土爭取最好的資源。

記者：你剛剛說，智能電表領域泰利特在國內市場逐漸走在前面，但中國智能電表市場，是不是還處于一個剛起步階段？

A：電表市場里，有兩個細分市場，一個是高端，數量少，質量高，這個市場在中國已存在很長的一段時間，主要的應用是控制電網里電流的問題。在這一部分，泰利特進入得很早，而且市場份額很高。在新的十二五規劃下，帶動了中國智能電網的增長，在往后的這幾年，在讀表的這一塊，要求相對低，數量增長很快，就會出現其他一些國內公司參與競爭，這塊份額將百花齊放。

記者：由于國內各地區情況復雜，泰利特在開拓市場的同時，有沒遇到不兼容情況出現？

A：這個是不會的，國家電網標準是統一的。但畢竟中國是很大的市場，每個省份標單有差異，這的確會增加我們跟進這些生意的難度，所以我們在國內建立代理商渠道，我們通過代理商在各區域的優勢，跟進各區域電網的標單，當我們客戶拿到這些標單，也代表我們也拿到這些生意了。

其實市場競爭越激烈，對消費者更利好，隨著價格下調，市場份額將大幅增長，研發跟供應商控制好成本，競品無法做進高端市場，去年競品增長是基于低端產品的基于十二五規劃而爆發。

記者：智能化技術使用到終端應用內，相比傳統的穩定性會出現的問題？

E：有可能，如果斷線模塊沒有人去按重撥的功能，針對這種可能出現的問題，我們會把新模塊的功能添加到設計里面，以不同技術手段來考慮或彌補這個行業里面可能出現的情況。通過技術手段確保智能電表的穩定性，對可能發生問題提早做進設計中。

記者：根據歐洲成功經驗，對中國電表這塊市場AMI整套系統的運用有何借鑒？

E：如意大利市場，應用的是電力寬帶技術這個技術——PMC。在意大利面臨挑戰的是客戶終端連接和終斷，但這種情況是出現在十年前，現在已經有很多東西變化。就全球市場化，他認為每個地區都有不同的特點和挑戰。

記者: 對中國智能電網智能電表AMI安全問題的考慮？

E:這個問題相應的廣泛些，安全不僅是在產品的安全，更主要的是流程上面的安全問題。廣域網，安全很重要，產品流程安全更重要，不單是模塊問題，是整個系統輸入考量問題。

但產品是可以通過技術手段或設備去完善模塊的安全問題。要看電力局對安全性要求有多高，看客戶需要用什么方案來解決。

如模塊技術手段：每個模塊中有SIM卡，SIM卡有可能被盜用，SIM卡不用，直接做芯片焊接到模塊，無法被盜用。用設備干擾信號發送，可抗干擾，有額外成本，技術層面能用以上兩個方案。

記者：看來智能電表領域是一個剛起步的領域，還存在不少不足，不過因此看來也蘊含著巨大的機會和發展前景，謝謝Emmanuel先生跟我們詳細解答了這么多關于智能電表領域的技術和產品知識，也祝愿泰利特在未來的電力發展領域占據更大的物聯網市場份額。

E：謝謝，感謝你們對泰利特的發展關注和支持，不過同時我們也需要強調一下，也是讓更多的朋友了解，我們泰利特不只電表專注供應商，我們是全球第二代模塊供應商，電表只占不到30%份額，安防，遠程醫療，POS機，車載。還有遠程醫療應用等，希望大家也能關注泰利特的其它產品。

?