今天探討的主要方向是商業模式的發展趨勢。傳統的能源和電力市場是一個什么樣的模式呢？現在我們講“互聯網+”，講電力市場改革，那么，新電改，售電側放開之后，和現在的這種能源電力市場相比有哪些變化？這些變化相組合，融合起來歸產生哪些未來的這種新的趨勢。在這里跟大家探討一下。當前的能源市場，省為實體，各個省的電力公司是我們全國各個地方負責能源電力平衡的主要主體。那么，講省為實體，集中平衡，整體優化，這是當前能源電力交易的最主要的特點。我們現在新電改的配套文件也遲遲的沒有出來。前一段時間網上、社會上討論的大家很關注的一個問題，就是電力的交易中心最開始說是完全獨立，后來又變成相對獨立，完全獨立、相對獨立，為什么這個成為一個焦點。主要原因我自己感覺，就在于這個交易中心的角色和功能實在是太重了。一個省就它這一個交易中心，那么，這個地區的全部電能的購買和銷售都在這一個機構負責完成。所以，他的地位凸顯非常重要，電網公司希望它仍然成為自己旗下的一個部門。
那么，其他社會上的電場，社會公眾，可能覺得這應該是政府主導和政府監管下一個完全獨立的機構。但是，現在相對獨立它有可能是電網控股，電網的子公司。那么，這樣的一個結構，大家也是在博弈，在拉拉扯扯，都在搶這個交易中心。為什么呢？還是因為在一個地區，只有這一個交易中心，一個交易平臺。所以，它的地位，它的影響力才非常的大。所以，當前的能源行業，省級交易中心，負責全面的整體平衡。當前的整體平衡和將來的分散交易，跟整體相對的肯定是分散化。所以，我們認為整體到分散之間的這個推動力量在哪里？還是在于信息。那么，過去沒有網絡的時候，十幾年前，20幾年前，不是沒有電力交易，電網買賣電還是在這樣進行著，只是當時這個省所有的機組、水電、火電，未來負荷用電的變化，全部信息掌握在電網公司一個信息中心。因為它有掌握全部的信息，它才能做出最準確的交易決策，優化資源配置。任何一個單獨主體，獲取的信息是片面的，是不全的。那么，這樣其他的主體來做交易，做決策，做平衡，肯定也是偏離真正的優化。
但是，現在隨著信息技術的發展，互聯網和能源的不斷結合，全面透明市場的信息已經逐步透明化，個別的供應者，個別的消費者，家庭、個人這樣的微小用戶，也可以從互聯網專門的信息服務商這兒得到相對全面的信息，自己算自己的賬，總比一個省單獨的一個中心，有權部門幫我算賬算的更清楚。所以，這種信息化的發展，就使得我們這種分散決策，單個個體能夠以更低的成本，獲取更全面的信息，為我們分散決策提供了一個可能。所以隨著能源系統越來越復雜，人們的需求變化越來越豐富，要做的決策，要做的優化越來越大，越來越復雜。那么，由單一一個機構來做全省全部的用能決策，就變得不再適應這個時代，不再能夠滿足所有人的用能需求。在這個背景下，隨著互聯網技術的發展，未來的這種商業模式也好，市場交易機制也好，將向分散決策，局部平衡，多平臺競爭，這幾個趨勢發展。單一的交易平臺，將來隨著互聯網的發展，如果多平臺進行競爭和交易，比如我們當前大家買機票，是從哪里買？有多少人，雖然是國航的VIP用戶，金票用戶，但是你們買票真的給國航打電話嗎？是從攜程、藝龍，或者家門口的訂票點買，因為你們選取購票的方式，雖然買的是同一個商品，同一個票，但是大家從不同的渠道，這些渠道拼的是服務，是方便和快捷，所以一旦將來能夠通過互聯網進行多平臺的競爭，那對于用戶來講，它的選擇權不僅僅是買誰的電，買誰的能源，還是我從那個平臺，從那個手機的APP上去買它的電腦所以，這個為真正的用戶選擇權在于從哪里買，這是未來的一個總體趨勢。
根據這個趨勢，我們又總結了未來能源互聯網交易也好，基于互聯網的能源交易有七方面的：第一、交易主體多元化。第二、交易商品多樣化。第三、交易決策分散化。第四、交易信息透明化。第五、交易時間即時化。第六、交易管理市場化。第七、交易約束層次化。
主體多元化。交易門檻，將有望逐步的降低。現在是大用戶直購電，一個省只有若干個規模以上的大用戶參與市場交易，隨著售電側不斷的放開，交易門檻將逐步的降低。根據國外的經驗，英國、法國、美國，他們從大用戶開始放開，到中小型用戶，零售市場完全建立，大概是8-10年這樣一個進層。所以現在我們講放開，不是明天能放開，后天能放開，西方的交易國家，日本、法國、英國基本上都是八到十年的進程，大概四五年的時間上，前四五年都是大用戶，中小用戶是在后半程才放開，所以主體多元，描述了一個非常好的前景，但是還看時間的進度。交易門檻降低，網絡用戶增加，權責可相互轉化，過去發電廠賣電，用戶買電，但是今后隨著分布式能源的普及，我自己家屋頂上放幾個電池板。我自己自發自用，余量可以賣給電網個，甚至將來可以賣給鄰居，他自己來充他的電動車，如果我自己再投資點儲能設備，缺電的時候買，價格貴的時候通過儲能賣出去。所以，我是一個購買者，還是一個供應者，可能將來全是市場說了算，價格說了算，由價格來引導我，所以權責可以轉變，這個主體就不光是數目多了，角色也在變化。在這樣一個情況下，市場的結構動態變化。
過去我們電力市場，發電側上網的電力市場從上一輪電改，到現在有十年的時間。大概2003、2004年上一輪電改停掉了，我自己讀研究生的時候就參與了上一輪電改的分析和研究。我們看當時的數據，所有的電場都按照市場的最高報價，當時我記得哪個省三毛九分六來報價，如果無論是今天、明天、后天，無論是高峰、低谷、天氣變化，你的所有在場的電場都報同一個價格，這個電場怎么分配？就是按照大家的規模大小分，你兩臺機，他一臺機，你們倆之間的電量就是2：1，這個就沒有實際的意義。這個市場為什么變來變去，變成死的，就是因為市場成員個數太少了，一個省就五大發電集團，十幾家電場，咱們開個會，吃個飯，一桌就把這事兒談話定了，今后三年的報價策略也就定下來了，這個在經濟學上，在數學上，這個是納什均點，就是因為市場結構是靜態的，是若干年之后不變的，這樣一個簡單的市場，就容易達到這樣的串謀，這樣的市場力的存在。這是市場多元化。第二、交易商品多樣化。未來的能源相互多能互融，互聯之后，電力的供應，能源的交易，由電力的買賣，變成多種能源的互補、協調。那么，第二、電能由單一的同質化這種產品變為根據用戶需求定制的差異化產品，產品一旦差異化，電能除了正常的你買我賣電力平衡的能源之外，像輔助服務，像需求側相應，都可以變成一種靈活性，增加系統靈活性的一些資源，參與市場的一些交易，這樣使得交易商品的多樣。第三、交易決策的分散化。這就是由信息、互聯網所推動的。那么，如果今天我自己家的電賣給鄰居，現在還是一個非法的。現在看私家車非法營運，好像一次罰三萬塊錢，現在在電能的買賣上，我自己建設儲能，自己建設分布式能源，賣給周邊鄰居，恐怕還是一個不說非法，也是沒有法律來保護的這樣一個行為。可能未來這種分散化的自主交易，千千萬萬的自主交易達到的這個最優在經濟學上叫做怕力拓最優，這個最優和總體的優化，這二者結合起來，都能達到資源配置的最佳。優化目標的多元化，有人喜歡省錢，有人喜歡清潔能源，過去我們跟南方電網，和香港、澳門供電。當時我們感覺，中國人、外國人對電能購買的價值觀是不一樣的。我們總是講，電從遠方來，污染在遠方，我這個地方減少霧霾，我們感覺很開心，感覺是賺了。但是，那些香港、澳門和一些未來的有識之士，他們會覺得你用煤發的電，污染的是這個社會，這個環境，這樣的電我不愿意買。所以，他們讓我核算，這個電一度電排放多少二氧化碳，有多少污染，有多大比例的可再生能源。所以，將來大家腰包厚了以后，覺悟提高了以后，可能我們非可再生能源不買，這是我們觀點和價值觀的變化，所以優化目標將會變化。優化模式，由整體單一的平臺決策，變成多平臺的競爭決策。
交易信息的透明化，信息員現在單一的數據源來自于電網公司，未來會有一些第三方的專門的信息服務商。交易信息的透明化和前面這些交易的變化其實是相輔相成的。我認為它也是一個核心的推動力量。
交易時間的控制流，現在的電能交易，年度交易12月份，月度交易，每月一次，日度交易就是今天買明天的電，這都是定期的。將來會有不定期，由個人發起的控制流交易，好比我們現在出門打車，用滴滴，哪輛出租車先開到這個地方，誰先搶到單，誰得到這筆交易。所以，電能買賣交易當中，即時的提供服務，這是過去電能交易當中沒有考慮的一個因素，將來會占很重要的一個比重。
交易管理的市場化。政府的職能，市場管理的職能，目前主要核準，我們參與寫過一些市場方案，第一條就是市場準入，讓30萬KW以上的達到清潔能源標準的火電機組才準許入市，誰入市，誰不入市，政府有很大的權利。將來基于互聯網，基于多平臺的交易，注冊用戶可以買賣，所以即時入市，就是監管這個平臺是不是公開、透明、公平，所以這是一個市場交易管理的市場化。
交易約束的層次化。我們可以暢想很多種交易模式。但是，電能畢竟是一個物理量，它不是通過空氣直接飛的，也不是通過快遞給咱們郵過來的，它還是有網，必須有物理網接過來，能源才能夠送到家里邊來。所以，各種交易都將受到網絡的約束，這也會對電網的投資，配電網的投資提出更多的一些要求，但是這個要求上很矛盾。更多的不確定性，自發的交易，其實會對帶寬產生更大的需求地。但是如果滿足更大的帶寬，比如一根線送給你，因為電網做計劃，這邊的電場送給這邊的用戶，將來為了把滿足這種多層次的靈活交易，這可能不得不使網絡帶寬榮譽度要做大一點，它的利用率就會低一點，所以凡事都有兩個反應。這將提高我們的交易成本，所以，你想靈活，還是想降低成本，這個事可能也是市場說了算。
交易的組織和運營，用戶能夠在不同的交易平臺之間自由的選擇，也許能參與未來火車票、飛機票訂票的方式，改善我們用能的方式，C2C，這些都是互聯網的詞，以前電力行業沒有誰to誰的概念，將來點對點的交易，將比起B2B，B2C成為重要的交易模式。當然，批發市場還是大用戶巨頭之間的這種集中交易，因為電力生產，能源生產的規模經濟性是一個它的根本屬性。另外，科學激勵，合理引導下的用戶自主決策是未來C2C的主要運營模式。安全方便、科學的激勵是每個平臺之間相互競爭的一個核心競爭力。并不是說，我這個平臺租給用戶，單方面降價也降不起，開始的時候打擊對手還可以，但是持續低于成本的惡性競爭是不能持久的。所以，一個平臺的競爭力，方便、快捷、技術上的方便快捷，這是一方面。另一方面就是對交易決策模型的設計，是不是合理，是不是讓該收益的收益，該吃虧的吃虧，這個才是這個平臺核心競爭力的體現。那么，它體現在我們電力行業，就是合理的制定需求側管理的價格機制。合理的對發電服務、調風、調頻，進行組合，充分吸納新能源，這是我們幾個重要的激勵方向，哪個平臺在這些方面做的好，它才能真正的做到吸引用戶。運營和管理與物理傳輸網絡的規劃，應當是協調配合的。交易信用制度與互聯網、大數據技術高度融合。
我們也對一些商業模式進行了一些展望，時間關系，大家瀏覽一下。集中模式、還是集中的批發加以模式，漸進式自適應，能效激勵分攤機制，B2C模式，借貸、團購、救援、桶裝、托管、期貨。，C2C模式，滴滴、眾籌、自供、淘能源。第三方模式，點評、擔保、代工、顧問。未來模式，4.0、WIFI。這些商業模式從投資、生產、交易、增值服務，這樣幾個產業鏈上的不同環節上，還可以進行一些劃分。從這些主體的參與者，哪些是工業園區可以參與的，哪些商業樓宇，哪些農業用戶，居民用戶，哪些是純售電商、代理商、中間商參與的，我們也做了一個簡單的規劃。另外，園區級、地市級、省網級、全國級，這是我們的一個設想。最后是難以程度，有些可以做，有些技術上，政策上，制度上都還有待進一步的發展，橫坐標是技術的難度，越靠近原點，技術難度越低，縱坐標是政策上的難度，哪些是當前政策允許的，哪些是隨著電改深化才能逐步開放的。
最后一個探討，就是企業如何抓住能源互聯網的機遇。我們感覺現在主要有三方面的影響，對電網企業也好，對發電企業，或者想進入能源行業的各種企業來講，大概三方面的影響。第一、信息技術的影響。大數據的相關應用，在座的可能有大數據的專家，我有不班門弄斧了。大數據它是對各個方面的決策、優化進行滲透，所以說不好，這個大數據用在那兒，頂多我們現在結合自身的業務，給出點案例出來。
第二、新商業模式的影響。這個新商業模式的影響，其中一個很重要的就是交易平臺和支付渠道的升級。目前的交易平臺是長網間的，掌握在電腦下面的，電力交易中心。電力交易中心的這些平臺，它是長網之間的專網聯系，對外是封閉的，甚至有物理的隔離。所以，顯然這樣一個模式，不太適于未來的發展。基于互聯網的售電，要想更加貼近客戶，目前配電網在放開，也有的人在講，一個觀點，放開了最后，到用戶之前一公里，或者最后的幾百米的電力網絡，由社會來競爭，來運營。那么，我們感覺不僅僅是最后一公里的競爭，可能就是最后一米的競爭。最后一米有多遠呢，就是伸出手，從兜里把手機掏出來這個距離。可能最后這個競爭，取決于用戶首先打開誰的界面。
第三、新政策環境的影響。那么，我們長期幫著電網企業做研究，所以我們也經常坐在電網的角度思考我們的對手，思考電網的對手，其實大家博弈，大家想分電網的羹，想想自身的優勢在哪里？其實電網在當今的環境下，面對所有的挑戰者來講，還是比較有自信的。因為上一輪電改，場網分開，五大發電集團，發電企業一直聽電網的，將來即使搞了售電，發電參與售電，如果價格機制不放開，如果市場環境沒有大的變化，發電還是打不過電網。各方面的社會投資你說你很有錢，互聯網企業很有錢，或者金融機構很有錢，但是我們電網恐怕還是比你們不差的，因為他的錢也不是那么心疼，也不那么著急，但每年有能進來。所以，錢和技術和規模經濟性，和對用戶的理解，對當地用戶的了解，和對這個行業的熟知程度，恐怕這種多元化的這些投資，外來戶，都沒有很大的優勢。我們再想想危機在哪里？或者機遇在哪里？可能有兩個方面，一個是信息技術，信息技術在平臺開發，因為國網到目前還沒有一個深入人心的電能的交易、支付和結算，至少大家手機上都沒有什么電網的客戶端。所以，在這個角度上來講，可能服務端口和用戶界面上來講，大家在同一起跑線上。第二、政策環境，如果將來真正的用戶側放開，這種需求響應能夠大面積的普及，在全中國，全市范圍內普及，而不是現在這種試點，那么，這種真正的增值服務，幫用戶省錢，幫用戶賺錢，這些社會資本有可能和電網站在同一條起跑線上競爭的，我們可以有更多的策略和模式幫客戶省錢、賺錢。但是時至今日，當前的電價，大家根據自己的電壓等級算自己應交的電價，再看看表，自己這個電量表算一下，當前這種模式售電側沒有真正放開，市場沒有起來，價格沒有靈活，我們想打敗電網公司，或者分攤一杯羹還是很困難的。以上是我自己的一些思考，謝謝大家！歡迎大家和我進一步的交流和聯系。 來源： 能源情報
