可見，在“碳達(dá)峰”“碳中和”國家重大戰(zhàn)略決策以及綠色低碳國際大環(huán)境下，以光伏產(chǎn)業(yè)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，未來仍有望保持高速增長。近幾年，一些新能源企業(yè)不斷加深與華鐵傳媒的合作，創(chuàng)維光伏、東方日升、晶澳太陽能、通威太陽能、一道新能等，接踵登上高鐵媒體，開下營銷“先手棋”。營銷戰(zhàn)起，同時也意味著光伏產(chǎn)業(yè)作為極具競爭力的新興可再生能源產(chǎn)業(yè)之一，迎來了愈漸強(qiáng)勢的發(fā)展勢頭。

國內(nèi)市場蓄勢待發(fā)，光伏企業(yè)需前置營銷，為突圍國內(nèi)市場做足準(zhǔn)備。華鐵傳媒集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人/董事長路立明在參會后總結(jié)洞察和思考，從光伏產(chǎn)業(yè)國際國內(nèi)市場發(fā)展與品牌前置營銷等角度解碼光伏品牌發(fā)展趨勢。

國際市場持續(xù)走高，國內(nèi)市場不可限量

過去一年的外貿(mào)版圖上，光伏產(chǎn)品出口表現(xiàn)亮眼。2022年，我國光伏產(chǎn)品出口額超過512億美元，其中歐洲市場增幅最大。中國光伏產(chǎn)業(yè)已形成全球最完整的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和供應(yīng)鏈體系，各環(huán)節(jié)產(chǎn)量在全球市場份額均超過70%，主導(dǎo)著全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)格局。

中國光伏企業(yè)在海外市場上的亮眼成績，與政策引導(dǎo)、技術(shù)創(chuàng)新密不可分。十幾年來，中國連續(xù)出臺政策支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過增加一系列“組合拳”政策，為光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。時代推動下的技術(shù)創(chuàng)新，中國光伏企業(yè)掀起一輪又一輪的科技創(chuàng)新熱潮，關(guān)鍵核心技術(shù)不斷突破，以光伏電池技術(shù)為例，中國光伏電池技術(shù)轉(zhuǎn)換效率已多次刷新世界紀(jì)錄。

受復(fù)雜的國際形勢影響，國際市場尤其是歐洲地區(qū)能源價格上漲較快，對于光伏新能源相對低廉的發(fā)電成本和用電成本的接受度更大，間接提升了中國光伏企業(yè)在國際市場尤其是歐洲地區(qū)的增幅。但隨著裝機(jī)量的不斷上升，國際市場的需求也將發(fā)生變化，歐美市場將趨于飽和。而國內(nèi)市場對光伏裝機(jī)量卻逐年提升，國內(nèi)將成光伏產(chǎn)業(yè)未來征戰(zhàn)主戰(zhàn)場。

國內(nèi)需求即將釋放，光伏企業(yè)需先聲奪人

光伏產(chǎn)業(yè)是我國能源戰(zhàn)略的重要組成部分，是實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的重要途徑之一。2023年，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格開啟下行通道，刺激終端需求快速釋放，國內(nèi)招標(biāo)量處于高位。5月19日，國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月-4月份全國太陽能發(fā)電工程完成投資743億元，同比增長156.3%；新增裝機(jī)量4831萬千瓦，同比增幅達(dá)186%。光伏發(fā)電已成為我國裝機(jī)規(guī)模僅次于火電的第二大電源。

另外，從77家光伏上市企業(yè)2022年年報中透析，光伏萬億時代已至，國內(nèi)光伏市場即將開啟，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)也將充分受益此廣闊市場空間。對于中國光伏企業(yè)來說，角逐萬億市場，產(chǎn)品和技術(shù)是競爭取勝的關(guān)鍵，而品牌的建立則將成為四兩撥千斤的逐勝助力。

光伏企業(yè)在向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移技術(shù)優(yōu)勢的同時，更需要考慮如何在國內(nèi)市場建立強(qiáng)大的品牌形象。在媒介載體的選擇上，很多企業(yè)選擇了高鐵媒體。綠色、環(huán)保、高效等詞條，將光伏企業(yè)與中國高鐵緊緊聯(lián)系在一起。全球領(lǐng)先的光伏智慧能源整體解決方案供應(yīng)商東方日升從2018年起多次與華鐵傳媒合作，通過中國高鐵“國家名片”的影響力，以億級高鐵客流量培育消費者清潔能源意識，提升品牌知名度。針對戶用場景，東方日升重磅推出“升陽光”品牌，并通過東方日升“升陽光”高鐵冠名列車在江浙滬皖滬地區(qū)進(jìn)行品牌傳播，讓經(jīng)銷商們對東方日升品牌實力認(rèn)知獲得進(jìn)一步加深。

雖然目前海外市場需求旺盛，但未來幾年，我們必將看到一些強(qiáng)大的光伏品牌在國內(nèi)市場脫穎而出，熠熠生輝。

強(qiáng)勢媒體的影響力，為光伏企業(yè)引爆國內(nèi)聲量

從光伏產(chǎn)業(yè)自身屬性與目前市場拓展的現(xiàn)狀來看，中國光伏企業(yè)要在國內(nèi)搶先市場機(jī)遇，必須建立強(qiáng)大的品牌公信力，通過強(qiáng)勢媒體的影響力，構(gòu)筑品牌公信力，為品牌提供強(qiáng)有力的信任背書。基于此，創(chuàng)維光伏、東方日升、晶澳太陽能、通威太陽能、一道新能等幾大光伏企業(yè)選擇高鐵媒體，借勢高鐵媒體國家公信力的影響力，提升品牌信任度。

新時代，中國高鐵以前所未有的發(fā)展規(guī)模、運(yùn)營時速和技術(shù)水平，創(chuàng)造了從“追趕者”到“引領(lǐng)者”的發(fā)展成就，成為代表中國形象的亮麗名片。與此同時，中國光伏已站在世界舞臺中央，成為比肩中國高鐵的“國家名片”。中國光伏與中國高鐵，都是中國科技自立自強(qiáng)的生動縮影，光伏企業(yè)選擇高鐵媒體，既是“中國科技+中國速度”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也是世界名片的雙雙亮相。具備國家公信力和市場話語權(quán)的高鐵媒體，將為品牌背書帶來超高價值。

另外，光伏產(chǎn)業(yè)是一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，從我們對新能源領(lǐng)域高鐵媒體營銷經(jīng)驗來看，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個企業(yè)和品牌，在傳播上可以有更多的合作、聯(lián)名。比如，我們?yōu)閻郜斂萍寂c天能電池所做的聯(lián)合營銷“愛瑪百公里 天能超動力”，讓愛瑪電動車“百公里 不充電”被大眾廣泛認(rèn)知，也為汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)整車企業(yè)與配套單位之間的聯(lián)合營銷提供了范本。

總之，強(qiáng)勢媒體是塑造品牌權(quán)威的有效方式，但通過優(yōu)質(zhì)的媒體資源與服務(wù)傳遞真正的品牌體驗才是最終的目的。

從今年火爆的SNEC展會上，我們見證了目前光伏產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展趨勢：在向新能源未來的大規(guī)模轉(zhuǎn)變中，中國光伏企業(yè)一馬當(dāng)先，在全球市場形成核心優(yōu)勢，國內(nèi)市場更需要精準(zhǔn)的傳播戰(zhàn)略，以確保在國內(nèi)舞臺上打造長期可持續(xù)的品牌。同時，我們已經(jīng)助力眾多光伏企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌形象，這些都表明光伏行業(yè)正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。我們非常期待光伏這一產(chǎn)業(yè)在技術(shù)迭代更新、提升產(chǎn)品市場競爭力中走向高質(zhì)量發(fā)展，見證令人興奮的未來新發(fā)展。