來源：國海咨詢自有原創方法論體系

文章僅代表作者本人觀點

隨著市場競爭的加劇，企業靠什么取得市場競爭的勝利？

核心競爭力！核心競爭力！核心競爭力！

重要的話說三遍，每個企業都有自己的核心競爭力，但并不是每個企業都非常清楚。

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核心競爭力認識現狀

隨著市場競爭的加劇，企業在市場競爭中能否取勝，關鍵在于是否擁有識別、挖掘自己的核心競爭力，擁有了核心競爭力，就擁有了市場競爭的“金剛不敗”之身。

現實中不是每個企業都清楚自己的核心競爭力，尤其是眾多的中小企業，可能還會否認自己擁有核心競爭力：公司規模小、人才匱乏、財力單薄、沒有品牌知名度......

其實每個企業都有自己的獨特的核心競爭力，有的偏重于硬件設備，有的偏重于人才研發，有的則擅長人脈建設........ 但并不是每個企業都能清晰的認識自己的核心競爭力。

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如何打造核心競爭力

我們如何才能識別企業的核心競爭力呢？可從內部、外部兩個方向開展：

1、核心能力的內部識別途徑

（1）價值鏈角度分析
 

商業活動是有：原材料供應---企業加工生產----成品運輸倉儲----商品市場銷售等價值鏈條組成，不同的鏈條環節擁有不同的競爭優勢：

上游：掌控原材料，擁有原來供應之利

中游：擁有精密加工、制造工藝，以加工生產技術獨步天下

下游：最靠近消費者，距離消費者最近的企業話語權越強

能在價值鏈中擁有一定的話語權，就決定了企業在價值鏈中的核心競爭力。　　

（2）技術角度分析

一招鮮，吃遍天！在現代社會中，技術的先進性對企業競爭的支撐作用是非常強的，很多企業憑借一技之長吃遍全球。如華為憑借5G技術的領先地位，全球攻城略地；就是美國政府以一國之力都不能將其打到在地。

（3）資產分析

資產主要分有形資產與無形資產兩種。

有形資產：主要是企業生產廠房、廠區、生產設備、倉儲設施等硬件的現金性、完善度等，在市場的運作中能否低成本運作。

無形資產主要有：

　無形資產主要分為三大類：市場資產、知識產權資產、人力資產等。

（1）市場資產：包括各種品牌、忠誠客戶、銷售渠道、專營協議等。

（2）人力資產：包括解決問題的能力、領導能力、企業管理技能等。

（3）知識產權資產：包括技能、商業秘密、專利、商標和各種設計專用權等。

2、核心能力的外部識別

核心能力的識別也可以從企業外部著手，即從競爭對手和顧客角度分析，識別方法主要有兩種：核心能力的顧客貢獻分析，核心能力的競爭差異分析。
 

（1）核心能力的顧客貢獻分析

顧客貢獻分析主要是分析企業提供的價值中哪些是顧客最看重的，客戶最看重的能力便是企業的核心能力。

為此，企業要識別：

顧客愿意付錢購買的究竟是什么？

顧客為什么愿意為某些產品或服務支付更多的錢？

哪些價值因素對顧客最為重要？

......

只有經過如此分析，才能識別能真正打動顧客的核心能力。

（2）核心能力的競爭差異分析 

美國波特教授認為，一個企業的競爭優勢取決于兩個因素：既定產業內的戰略定位；不同于競爭對手且能形成競爭優勢的特殊資產，即戰略性資產。

因此，從與競爭對手的差異性角度分析核心能力需兩個步驟：

第一、分析企業與競爭對手擁有哪些戰略產業要素，各自擁有的戰略產業要素有何異同，造成差異的原因何在。

第二、分析企業與競爭對手的市場和資產表現差異，特別是企業不同于競爭對手的外在表現，如技術開發和創新速度、產品形象、品牌、聲譽、售后服務、顧客忠誠等，識別哪些是企業具有的戰略性資產，根植于戰略性資產之中的便是核心能力。

最后總結

市場競爭是殘酷的，但只要能清晰的識別出自己的核心競爭力，并有針對性的進行資源投放與有針對性培養，在市場競爭中的勝算才能更大。